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Détails sur le produit
Broché: 140 pages
Editeur : CreateSpace Independent Publishing Platform (7 décembre 2015)
Collection : Technique de Vente Edition
Langue : Français
ISBN-10: 151973977X
ISBN-13: 978-1519739773
Dimensions du produit:
15,2 x 0,8 x 22,9 cm
Moyenne des commentaires client :
4.4 étoiles sur 5
140 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
10.665 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
5.0 étoiles sur 5Livre efficace et pratique Par breidenstein le 3 mai 2017Format: BrochéJe suis devenue commerciale sur le tas sans formation de base en techniques commerciales. Envisager de reprendre des études en école de commerce est long et coûteux. De même pour des stages de formation en salle. J'ai donc opté dans un premier temps sur la lecture de ce livre qui est clair et efficace, en tous cas ma pratique commerciale le dira. Il nous apprend notamment comment nous distinguer de 90 % des autres vendeurs...
Un bon livre à relire régulièrement. Pourquoi je n'ai mis que 3 étoiles: car j'ai eu un manque d'exemples concrets pour chaque technique. Maintenant, l'avantage, c'est que nous devons nous forcer et donc sortir de notre zone de confort pour en créer nos propres exemples mais, j'aurais aimé avoir au moins un exemple pour chaque stratégie et chaque étape. Sinon, je le recommande très fortement car ce livre nous apporte de toute façon de nouvelles connaissances. Et donc merci Victor Cabrera.
Bonjour,J'ai plusieurs années d'expérience dans le management et le conseil commercial principalement dans le domaine de la distribution automobile.J'ai fais connaissance avec Victor Cabrera à travers des écrits et vidéo sur internet, ce qui m'a donné l'envie d'acheter le livre.Malgré mon expérience, j'ai ressentis le besoin de me remettre en cause et donc de me mettre à la page.A la lecture du livre, on s'aperçoit que les bons apprentissages et réflexes du début s’effritent dans le temps. D'autres notions de ce livre sont plus nouveaux pour moi.En clair, ce livre est très orienté sur une pratique professionnelle et loin de nombreux livres qui ressassent les vieux principes scolaires.Bravo pour ce livre. Il me faudra du temps pour le lire, mettre en application et relire pour sédimenter la pratique.Merci
J ai acheté ce livre en prévision d'une prise de poste dans quelques mois et dans le but d avoir de bons conseils pour mon activité future en vente... A la suite des nombreux avis positifs lus, je me suis décidé pour celui ci plutôt qu un autre... si le livre a une écriture simple et compréhensible par tous, je le trouve de niveau vraiment débutant, sans réel intérêt, si ce n est de vous rappeler des règles de bon sens quand on est dans la vente. Je ne sors pas de cette lecture en ayant l impression d avoir appris quelque chose de nouveau... déçue donc car j attendais plus ... mais peut être est ce simplement car personne n a de solution miracle finalement...
Très bon livre pour toute personne qui veut apprendre les bases de la vente, l'auteur nous fait suivre une file logique et simple à mettre en place afin d'améliorer ses techniques de vente.Je recommande à tout débutant, ou même confirmer qui veut revenir aux bases et améliorer ses ventes
Je viens de finir ce livre et il me sera très utile pour la vente de mon produitje recommande vivement
Un livre complet, synthétique et très bien organisé. Se lit très facilement. Contenu très enrichissant, L'ensemble du processus de vente y est détaillé, depuis la prospection jusqu'à la conclusion, en faisant clairement apparaître les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à ne pas commettre. Cet ouvrage est selon moi indispensable non seulement aux vendeurs professionnels, mais également à toute personne désireuse de développer son potentiel commercial. En complément de lecture, je vous conseille le livre LES CLES DE LA NEGOCIATION EFFICACE du même auteur.
Ce livre est très bien écrit.Il donne des astuces claires et simples sur les relations commerciales.Je fais de la fidélisation et les techniques données dans ce livre m’ont permis de me poser de bonnes questions sur mes relations avec mes clients et sous-traitant.
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